Reuniões pré-agendadas pela organização da Tubotech e da Wire Brasil 2025 facilitam a comunicação e agilizam negociações durante o evento

Uma iniciativa inédita para intermediar contatos marcou os dois primeiros dias da Tubotech e da Wire Brasil 2025: as reuniões promovidas pela Rodada de Negócios. A estratégia funciona de forma prática e automatizada. No ato do cadastro para participação no evento, a empresa interessada em comprar ou vender recebe uma lista de potenciais clientes para análise. Ao aprovar o perfil recebido, o sistema automaticamente reserva data e horário no espaço destinado às negociações e notifica ambas as partes sobre o agendamento da reunião.

Durante o encontro presencial, os representantes têm a oportunidade de conhecer serviços e produtos, apresentar propostas e esclarecer dúvidas. O empresário Pablo Stevai, da C. Steel – Resíduos Industriais, foi um dos participantes da Rodada de Negócios e conquistou um novo cliente por meio da iniciativa.

“A ideia faz todo sentido e só traz benefícios para todos. Você é direcionado a um cliente com grande chance de fechar negócio devido aos interesses em comum e em um curto espaço de tempo. Em outras ocasiões, seria necessário visitar cada expositor até encontrar um parceiro compatível”, afirmou.

A petroquímica multinacional Braskem também utilizou a Rodada de Negócios para prospecção e pesquisa de mercado. Interessada em adquirir tubos de aço, a empresa participou de nove reuniões com diferentes fornecedores e obteve o panorama necessário para definir sua estratégia de aquisição.

“Foi fácil e rápido. A agilidade no processo de identificação do potencial parceiro evita dispersão e mantém o foco nas prioridades da ocasião”, destacou o coordenador de Suprimentos, Luis Palhares.

Empresas internacionais também aprovaram o modelo de interação. O empresário chinês Jairus Dan, da Pantech Global Berhad, afirmou que a iniciativa desperta o interesse e supera dificuldades que costumam surgir em processos de prospecção.

“É muito mais simples poder conversar e definir diretrizes técnicas e especificações diretamente com o cliente ideal. O processo de identificação de potencial é trabalhoso e nem sempre gera os resultados esperados”, comentou.

Outro caso de sucesso foi apresentado pelo CEO da HCM Engenharia, Álvaro Cappellesso. A empresa, que há oito anos atua na construção civil com estruturas metálicas, conseguiu contato direto com fornecedores chineses e turcos — países estratégicos na exportação da matéria-prima utilizada.

“O ecossistema criado pela Rodada de Negócios facilita a comunicação, quebra barreiras de apresentação e acelera os resultados das reuniões. São pré-requisitos indispensáveis para garantir o interesse das partes e dar fluidez a qualquer negociação”, resumiu.

A Rodada de Negócios da Tubotech e Wire Brasil 2025, demonstra que eventos comerciais podem ir além da exposição, ampliando as conexões entre indústrias, distribuidores e compradores estratégicos do Brasil e do exterior. O formato inovador reforça o papel das feiras como plataformas de geração de negócios e relacionamento, criando um ambiente dinâmico para troca de conhecimento, expansão de mercados e fortalecimento de parcerias comerciais. “Com essa proposta, reafirmamos nosso compromisso em estimular a competitividade e a internacionalização da indústria brasileira, aproximando empresas, acelerando oportunidades e consolidando o evento como um dos mais importantes espaços de negócios da América Latina”, explica Maurício Macedo, CEO da Fiera Milano Brasil. 

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Sobre a Fiera Milano Brasil

A Fiera Milano Brasil é a subsidiária brasileira da Fiera Milano, um dos maiores grupos internacionais na organização de feiras e congressos, com sede na Itália e presença global, responsável por reunir anualmente cerca de 30 mil expositores e mais de cinco milhões de visitantes em seus eventos. Com expertise internacional e profundo conhecimento do mercado local, a Fiera Milano Brasil oferece plataformas estratégicas para geração de negócios, networking qualificado e lançamento de tendências, conectando marcas, profissionais e soluções em ambientes inovadores e altamente profissionais. Realiza, ao todo, dez feiras que abrangem diversos setores da economia, como segurança, energias limpas e renováveis, tubos e conexões, cabos, saúde ocupacional, tecnologias em reabilitação, inclusão e acessibilidade, dentre outros. Entre as principais marcas do portfólio estão Exposec, Fisp, Fire Show, Congresso Ecoenergy, Fruit Attraction São Paulo — em parceria com a IFEMA Madrid —, Reatech + Expo Brasil Paralímpico, em parceria com o Comitê Paralímpico Brasileiro, Tubotech, Wire Brasil, TranspoQuip e Expoparking, em parceria com a BMComm e E-squadria Show — esta última realizada em parceria com a NürnbergMesse Brasil.